Başarılı bir B2B pazarlama kampanyası nasıl yapılabilir ? Avantajlarından nasıl yararlanılır ? sizin B2B marketing stratejileriniz için sormanız gereken 10 soru!

Şirketler arasındaki pazarlama yada satış uygulamalarını hedefleyen Business to Business (B2B) pazarlama stratejilerinde hedef kitle, oldukça ciddi bir önemi vardır. B2B pazarlama uzmanları, başarılı bir kampanya için markanın ürün yada servisleri ile ilgili basit fakat etkili sorular eşliğinde yol haritasını çıkarabiliyor.

Karşınızda başarılı B2B pazarlama kampanyaları için markanıza, ürününüze, servislerinize ve nihayetinde kendinize sormanız gereken 10 ana başlıktan oluşan sorularınız!

1. Ürünümüzü veya servisimizi alan kim?

2. Ürünü satın alma kararını kim veriyor?

3. Satın alma kararı nasıl veriliyor? Bu rolü kim üstleniyor?

4. Müşteriler, gerçekte neyi satın alıyor? Satın almalarındaki gizli sebepler neler?

5. Müşterilerimiz neden markamızın ürünlerini satın alıyor? Neden bizi tercih ediyor?

6. Bize gelmeden önce nereye bakıyorlar ya da nereye gidiyorlar? Bize ulaşmak için seçtikleri kanallar neler?

7. Ne zaman satın alıyorlar? Mevsimsel faktörler var mı?

8. Ürünümüz müşterilerimiz tarafından nasıl algılanıyor? 

9. Satın alma kararını etkileyen diğer faktörler neler?

10. Kişisel veya demografik faktörler satın alma kararını nasıl etkiliyor?

Daha önce ele aldığımız ANKARA ADWORDS UZMANI yazısını okumanızı öneriyoruz.